出品|三言财经

作者|江城

直播尾声展示完奥迪的电动汽车后，张朝阳摘下了麦，说了句拜拜，驾车扬长而去，车影消失在北京八点半的夜色中。

网友还是头一回看到这么随意的直播带货：这就结束了？顺便下班了、老总回家了、不抽个会员吗？太真实的直播了……

这场直播表面上看是在带货，但实际上是张朝阳在带一种“生活方式”。

比如张朝阳还创造了一个第一：他是第一个在直播里爬梯子的主播。

还有，与其他主播“大头照”式的带货直播不同，张朝阳的直播就展示了不同的镜头风格：

地点选在搜狐媒体大厦18层办公区内，直播中多处采用一镜到底的方式，在咖啡厅、办公室、阳光房几个不同场地之间平滑转场，360度展示产品特色。

整场直播看下来，像看了一部短剧，有场景切换，有情节，有突发情况。并不枯燥，不会让观众想要跳出，这充分体现了搜狐视频的技术能力和编导策划能力。

此次直播带货以《Charles的好物分享》为主题，模式与众不同，张朝阳带货的物品，都是他生活中长期使用过，觉得不错的好物。

张朝阳一边聊生活，介绍自身生活方式，一边带货，很多产品争取到了全网深度低价，由于采取真正限量，引起了网友激烈秒杀，部分商品已经售空。

直播中，张朝阳自带网感的主播方式，也引发现场大型“圈粉”。直播过程中观看人数超过110万以上，活跃度也极高。

而这场直播，不仅仅是带货。

直播带货再迎大佬

带货更是带“生活”

整场直播下来，能强烈感受到张朝阳与众不同的直播风格。直播中张朝阳表现十分自如，从头到尾充满着生活的舒适感，极大的增加了观看人群的生活代入感，同时会发出一种感叹：“哦，原来大佬的生活是这样的。”

这些直播技巧得益于张朝阳已经坚持多年进行的英语新闻等内容的直播，直播养成的习惯让张朝阳在带货中表现的游刃有余，将他称为资深主播也不为过。

这样的直播形式也代表着张朝阳带货直播与单纯卖货兜售不同，就像张朝阳所说，“聊聊生活，分享常用的好物，珍惜信得过的人，只带信得过的货”。

从直播选品就能看出张朝阳的独到用心，榨汁机、加湿器、咖啡机等。张朝阳以带货名义向公众传递出一种绿色健康的生活方式。

长久以来，张朝阳都在用自身行动表达着积极生活的态度，跑马拉松、教英语……，他在不断探索，从2016年起，张朝阳就在搜狐千帆直播开启直播，逐渐演变成了如今的《千帆英语课》。张朝阳说，自己每周直播6次，每天大概有几万人观看。

到目前，张朝阳直播已经坚持超过3年的时间。这样的毅力可能会让不少专业主播都自愧不如，在这个快节奏时代，正需要像张朝阳一样的代表人物存在，沉稳、努力又向上。

“抛砖引玉”

打造价值平台+真实生活

俗话说“一口吃不成一个胖子”，一直以来，张朝阳都很看好直播带货的形式，他认为，直播带货不是一个风口，而是长期的趋势。而直播未来进化的平台化方向，一直在搜狐战略的规划之中。

张朝阳以自己带货为开端，为搜狐视频打造的直播平台开了头。

可以看出，此次直播张朝阳的带货产品销量似乎不是重点，重点在于“分享”二字，直播时，张朝阳更多的时间是在展示产品操作过程，而非商品的特性和产品特色介绍，“我自己使用过”这句话是张朝阳挂在嘴边的。

亲身体验的结果或许比华丽的词藻堆积来的更受冲击力，他更多的是想体现出直播中商品的真实性、一目了然、亲身体验的效果，能将这些体验感带、带给观众就是张朝阳作为搜狐直播引导者的成功。

张朝阳没有对销量表现过多的关注，这是因为对于带货直播首秀的重点早已立下。

张朝阳强调要“抛砖引玉”，未来会拉动更多名人来搜狐视频入局直播，跟搜狐的优势基因相结合，打造独具特色的价值平台。

而这番表态的背后还传达了更深层次的意义，是搜狐视频正将直播平台推向更广阔的大众领域，和更宽阔的价值空间。并不局限于商品的销售数量、销售业绩上。

张朝阳此次直播带货更像是搜狐平台的自然延伸。搜狐正在媒体+平台的基础上，进行新的内容的汇聚、产生和分发，也是平台价值的提升。

比如此前的疫情期间，搜狐视频邀请大量医生和专家“开播”并不断向情感心理、母婴亲子、文化教育、汽车、美妆、房地产、健康、美食等等领域拓宽，主打搜狐视频价值直播，这也是未来继续打造价值平台的方向。直播不止步于带货，更是要带知识，带价值，带平台。

搜狐入局恰逢其时

从“主播带货”到“知识价值”

目前，不少火爆的直播平台成为主播、明星、CEO的直播首选地点，但张朝阳带货直播选择的平台依旧是搜狐视频APP，因为对于张朝阳来说，应该没有比搜狐更熟悉的直播平台了，也意味着搜狐将在直播领域做出更大的动作。

有人评价张朝阳直播最后驾车离去像是一场说走就走的旅行，但这场“直播旅行”，是搜狐周密布局的结果。在直播届，搜狐并不一定是具有代表性的那一个，但一定是沉淀最久的那一个。

搜狐作为门户网站，一直以来在搜索引擎、信息流分发、搜索分发、社交分发都在螺旋式上升，这几个领域都在积极探索、稳步前进。

在直播前两天举行的“搜狐马拉松”上，张朝阳表示：“现在，（搜狐）先从危险境地脱离危险了，抢救过来，开始复苏了。”他强调，搜狐第二季度财报不算搜狗已经盈利，并且以后每个季度都将持续盈利。

据了解，张朝阳直播带货首秀之后，搜狐视频计划引入更多领域知识群体，让大批知识达人和大V入驻并开播以及带货，持续聚焦在高价值信息提供，深入推进价值平台；还可以让用户在社交信息流中，分享和制造感兴趣的内容，并通过算法和人工智能技术，结合5G新技术，推动搜狐在内容和平台方面不断进化，满足用户和客户的需求。

可以说，张朝阳的入局恰逢其时。正如用户喜欢直播带货这种生活方式新选择和传统的秀场打赏模式不同，从原始的“颜值打赏”，到“主播带货”，再到“知识价值”，一个不断深化的平台进化路径不断成形。

在直播带货这条路上，搜狐正在进行时，好饭从来都不怕晚，能把“这顿饭”做的的美味、令人称赞、流连忘返，才是最大的成功。

搜狐，不是一个只争朝夕的公司。