好物推荐做什么种类好？卖什么好？大家都会有这个疑问。今天，我从电商平台热榜，以及流量地图这两个方面入手，给大家讲解一下其中的技巧，务求这篇教程详细易懂好上手。

【温馨提示】文章中提到的思维导图、数据、工具等，请到本文末尾获取。

一、好物推荐怎么做——挖掘蓝海市场的必要性

大家刚开始思考好物什么产品好做时，往往会选择自己熟悉的品类产品，比如男生大多会选择电子数码商品、运动装备，女生大多会选择女装、美妆产品。这是一个方向，做得好的人能赚到很多钱。

但是，需要注意的是，你能想到的，别人也能想到，大家一窝蜂的去推荐这些电子产品、美妆产品，想想就知道竞争会很激烈。换个角度去看，假如你打开一个问题，发现下面的回答，清一色都有好物的商品推荐卡。作为一个普通的网友，你是不是会提起警觉。这种情况下，下单转化率能高才怪呢！

所以，这条路适合那些在一个领域内比较专业的人去走。因为他们专业，写出来的东西当然“言之有物”，大家都不是傻子，哪篇回答（文章）有道理，都看得出来的。当然啦，如果你对于好物推荐只是抱着随便做做的态度，挑自己熟悉的、感兴趣的领域去回答，那也是可以的。

下面是我写这篇文章的重点，走的是“农村包围城市”的道路。按照电商行业的说法，就叫做“蓝海市场”。说人话，就是选择较高流量、较低竞争的市场。

怎么挑选竞争少的市场？方法有两个：

上面的思维导图截图比较模糊，大家可以在文章末尾下载高清版，里面有本文主要知识点和“流量地图”等文中提到的工具，有助于大家学习、理解和操作好物推荐。

二、通过电商平台热销榜挖掘蓝海市场

上面两张图片是我从淘宝、京东平台上截取下来的。

这些电商平台上罗列了我们生活中99%以上的品类产品，你可以从上面挑选自己知道的、不知道的细分品类。

当然，我想说的重点不是这个，而是我们可以从电商平台的热销榜单上挑选出热销产品，从而确保推荐的产品是为大家所强烈需要的。

也许你会问“晨南数据狮，你不是说，不要去选竞争大的产品吗？这些产品热销，必然竞争很大啊！”。非也，电商平台上热销的产品，不代表它们在平台上竞争激烈，平台之间还是有一定信息差的，就看你能不能找出它们。这个过程肯定不简单，需要你一个一个去筛选。简略方法就是：你在搜索这个品类（产品）词，查看搜索结果中各个问题下面的回答，做好物推荐的多不多？都推荐了哪些产品？那些回答的权重高不高？详细方法可以看下面这篇文章，学习怎么通过迭代关键词来挖掘大流量、低竞争的问题。

三、通过流量地图挖掘蓝海市场

上面的方法比较花时间，我大部分人坚持不下去（别问我为什么这么肯定，我会说我的专栏里的干货写得太长、太详细，没几个人仔细看完吗？）。事实就是这样，干货很少有人认真学，大家都喜欢看别人发的月入10万的收入截图自嗨，却不管它是真是假。

好了，说这些是为了提醒大家多看干货，少做一些无意义的自嗨，多看多做才有收获。

前面说过，与电商平台之间是有信息差的：电商平台热销的商品，上可能竞争还不大；上需求大的商品，电商平台上不一定热销。所以，我们必须要清楚上哪些商品品类需求大、竞争又小，如果它在电商平台上也热销，那就再好不过了。

如上图，我们可以从“流量地图”这个工具中挖掘当前哪些话题热门，这些话题有多少人关注，有多少带货商品，哪些问题阅读量高？

如上图，我们也可以直接在工具里搜索电商平台热销的品类（商品）词，工具会自动为我们展示里所有相关的问题。这个和我之前说的直接在里搜索品类词不同，直接搜索一般只能获得最多200个问题，远远达不到囊括所有相关的问题，这样难免会漏掉许多大流量、低竞争的问题。

我们可以通过在标题里搜索品类词，筛选相关的问题，然后通过对阅读增量、关注人数和回答人数进行筛选和排序，拿到大流量、低竞争的问题。晨南数据狮建议：回答人数<=20，阅读增量和关注人数按从大到小排列。

这样筛选出来就好了吗？不是！我们应该优先选择强需求型的问题，比如“洗衣机买什么好？”就是强需求型问题，这明显比“洗衣机的工作原理是什么？”具有更强的购买需求。

最后，你可以根据电商平台热销榜、流量地图挖掘到的这些问题，寻找与问题中的需求匹配度高的商品。这当中，你要还要根据商品的买家评价、佣金多少来综合评估是否选择推荐。

可能有人会问，我们不应该先确定好物推荐卖什么好，再找对应的问题进行推荐吗？其实是因为当今已经从生产驱动型市场转变为需求驱动型市场。不像几十年前那样买斤糖都需要凭票购买，现代社会物质丰富，不是你想卖什么，就能随随便便卖出去的。所以，我们应该先确定大家有什么需求，这个需求大不大，强不强烈，再根据需求推荐商品，挖掘问题的过程就是挖掘市场需求的过程，这才是好物推荐正确的打开方式。

好物推荐做什么种类好？这个问题的具体操作方法，晨南数据狮已经详细说明了。方法好不是最重要的，重要的是大家能仔细学进去，坚持做下去！

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