竞价三十六计11李代桃僵-今日头条

摘要：网络营销中，当一个悲剧已经无可避免的情况下，以局部的牺牲为代价，来换取长远的、全局的胜利。我们不要为小利所诱惑，也不要为小害所影响，而要从全局的

网络营销中，当一个悲剧已经无可避免的情况下，以局部的牺牲为代价，来换取长远的、全局的胜利。我们不要为小利所诱惑，也不要为小害所影响，而要从全局的优劣形势中分析对比，争取主要优势且不必寸步不让，高明的经营者都会“以退为进”，以达到自己赚钱的目的。

其实李代桃僵，就是趋利避害，就算舍车，也要保帅，而且要能赢下整盘棋。这是需要极高的格局才能玩转的技能。

而且这样的案例也非常的多。最近的一个李代桃僵的例子就是百度砍掉医疗事业部的事情。

刚出台这个消息的时候很多做医疗的同学都会感到恐慌，其实百度移动医疗事业部成立于2015年1月，至今团队约有300人，主要整合百度原有的移动医疗健康相关业务，并联手医院推出“百度医生”，专注于预约挂号服务。

也就是说，裁撤并不意味着百度放弃医疗竞价广告，而是砍掉了“进展不顺利”的医疗服务业务。砍掉医疗事业部就是趋利避害的一个典型案例。

案例一

从竞价推广的角度去分析，李代桃僵的案例其实并不少。我们很多人都遇到过负面信息的困扰，有些是经营不善导致真实的消费者发表的不良言论，有的是竞争对手的恶意攻击。

对于负面消息很多人都很忌讳。大多数人会花钱删帖，息事宁人。我见到到一个营销总监利用负面消息提升营销业绩。是某个教育集团有学生反映学校的授课质量差，老师不负责。没学到东西要求退学费。

经过学校调查跟就没有这个学生，属于竞争对手恶意攻击。但是他们自导自演了让学员免费重修的事件，然后将上课的视频，学员服务的的视频。来增加围观群众的信任感，反而提升品牌形象。

当我们有了负面消息时，其实没必要那么惊慌，因为这些负面毕竟不是3.15晚会，有那么大的影响力。很多时候都是竞争对手的恶意攻击。如果产品本身是没有问题的完全可以借着负面来进行炒作，做正面形象的宣传。

如果推广的产品本身有问题，也可以用李代桃僵的套路。就像城管打人的肯定是实习生，我们需要找到一个背锅的人，一个背锅的产品，一个背锅的品牌包装。但是必须要做出改正的姿态，可以最大限度的减少目前的损失。但是这么做并不利于品牌形象的建立。

案例二

还有一种李代桃僵的应用是在竞争对手身上使用。因为现在竞价推广产品的同质化很严重，当我们进行多产品推广时，我们可以合理的分配预算，来进行更加有力的竞争。

比如旗鼓相当的竞争对手，同时主推3个产品，正常预算的分配比例是1：1：1，如果这样竞争的话，两家肯定都会抢的头破血流。如果我们把预算比例调整成0.5：2：0.5。我们把利润较低的产品预算调低，但是集中火力去抢占利润高，或者有核心竞争力的产品。

这样可能会损失两款产品的销量，但是我们的利润值并不一定会下降。而且会降低对手的利润。这种就是砍掉自己一部分利益来取得全盘的胜利的招数。

总结

无论是正面回应，找人背锅还是趋利避害。都是一个转移的过程。这个转移其实就是在变化。善于利用变化的人才是真正可以立于不败的人。尤其是在整个的互联网快速变化的过程中，我们需要实时警觉，内部和外部的环境做出相应的变化。