近两年，消费市场出现了一种矛盾现象：一方面不少品牌开始唱衰新消费，但另一方面，尼尔森IQ创新咨询的数据显示，超60%的年轻人又依旧爱买新品牌，爱追新、尝新、做新的事情。

换言之，消费者并不是不消费了，只是他们不愿买“你的品牌”而已。

面对这种情况，广州颜究好物品牌策划有限公司（下称颜究好物）总经理钟诗霞认为，品牌在保证产品的功能需求外，还应该去思考怎样一眼打动消费者，令其产生想买且只想买你的欲望。

广州颜究好物品牌策划有限公司总经理钟诗霞

“在视觉上，

多给消费者一点新鲜的东西”

“年轻一代的消费者，都是追求个性与美的。”这是钟诗霞对Z世代消费者最直观的感受。

因而她认为，商品颜值会是促使用户下单的一块重要敲门砖，而除此之外，包装的创新性、趣味性、功能实用性也是消费者较为期待的，“所以在视觉呈现上，多给消费者一些新鲜的东西，是品牌能够取得突破的一个重要手段。”

为了能够帮助品牌做好视觉及品牌策划，钟诗霞在公司的软硬实力上都做了精细化的布局。

“其中最为重要的是人才储备。”钟诗霞说道。对于核心的产品经理岗和设计岗，钟诗霞要求前者需源自大厂，且对产品开发和市场推广有一定认知；后者则要毕业于美院，对时尚保持敏锐嗅觉，或有美妆博主的经验，能对创新与色彩持有独到见解，且足够熟悉消费者的心理习惯。

而为了保证大家的设计成果是有灵魂的，颜究好物还保持着一个优良传统——“买样品”。据钟诗霞介绍，公司一年在样品采购上的投入至少有上百万，涵盖从大牌奢侈品到小众好物等1000余个产品。

颜究好物样品墙

就在前不久，公司还引进了一套价值13W的CPB40周年典藏款礼盒。据悉，这套产品全球仅有7套，中国有3套，其中一套在CPB中国总部，一套在李佳琦团队，还有一套就在颜究好物。

拿到样品后，钟诗霞带着团队小伙伴们一起体验了从开箱到观摩设计，再到查验内料的全部过程，让在场的同学无不惊呼“开眼界”。

“主推品金致乳霜自带的专属锁扣采用925纯银材质，外观镶嵌了40颗真钻，那种奢华气质与独特设计感带来的冲击，绝不是看看照片和视频就能感受到的。”钟诗霞颇显自豪的说道。

CPB40周年典藏款礼盒拆箱

事实上，公司始终坚持长期购买大牌样品，甚至全球只发行几百套的限量版稀缺产品，包括海蓝之谜vip定制精华，法尔曼冰凝20周年纪念款，DIOR迪奥凝世金颜典藏面霜等（高级工坊艺术家限量版/5万元/全球130套）......也正是在这种不计成本的培养下，颜究好物的产品部同学总能更清晰地掌握到品牌的内涵，并将之与消费者的痛点相融合，以精美的视觉设计展现出来。

在这一基础上，颜究好物去年为中国南方航空公司打造了一套化妆品，其深蓝的主色调和包装上交错的线条等元素，均是结合了企业航线分布、空乘服务等亮点而来，形成了独具南航特色和质感的包装，深受客户与用户的喜爱。

颜究好物为中国南方航空打造的化妆品

不仅如此，为了提升团队专业度和效率，钟诗霞还会定期安排审美内训课，并将考勤设置为弹性制，最大程度为员工营造放松的氛围，实现创作产品必属精品。

而除了上述软实力，颜究好物在硬件方面还合作了100余家包材容器工厂及ODM企业，自建有超过1万个包材储存库，可帮助品牌实现公私模开发、获得海外科研背书等全链路的需求。

能被客户买单的产品，要的不仅是创意

尽管视觉创意可以提升消费者的购买欲望，但真正要让产品能被客户接受且买单，却不能仅依靠于此。

钟诗霞表示，国内的销售渠道非常丰富，而每个渠道的用户需求和喜好也完全不同，“我们必须细致掌握好渠道特色，以及客户可能在这一渠道存在的痛点，才能更好的开发出符合品牌定位的产品。”

在她看来，目前线上尤其是直播渠道，普遍存在利润相对较低的情况，此时策划公司就要思考，怎么在做出差异化的同时还能控住成本。

于是，钟诗霞团队为一位品牌客户设计了一套可抽动的手绘摩尔文设计，材质用的是较有性价比的纸盒，但用户却可以在抽拉包装的过程中，动态预览整个品牌的故事线，既降低了预算，又充分展现了品牌，还给到了消费者非常新颖的体验。最终，该产品上市仅1个月，就销售了4-5万瓶。

若将直播渠道再细分，抖音、快手、淘宝平台也各有差异，“有的平台吃场景，有的平台吃流量，还有的平台吃人设，这也十分考验开品公司对平台粉丝属性和画像的把握。”钟诗霞说道。

比如，针对红人@奔跑吧Dita的自有品牌轻氧，钟诗霞和团队就先对其粉丝进行了细致分析，并结合其个人IP制定品牌产品线规划，把品牌50款sku分为形象款、爆款、福利款、利润款、常规款。不仅助其成功完成了从大健康领域向美妆护肤的转变，同时帮她将产品稳定在了599/699元的高客单范围，其中仅一款玻色因面霜就在两个月里卖了二十几万瓶，成为名副其实的大爆品。

当然，除了产品层面的能力，如果企业还能拥有一定的渠道资源，也有助于筑成竞争壁垒，而颜究好物就在这一方面进行了较早布局。

钟诗霞介绍，颜究好物成立多年，其实也一直在运营自有品牌，这不仅让公司对消费者形成了敏锐洞察力，也积累了非常丰富的达人资源。“因而在合作韩国JAYJUN品牌之时，我们除了能给它做好产品线规划及定价，还可以为其对接很多优质的带货博主，最终促成其明星单品水光喷雾在上线几个月的时间内，收获近亿GMV。”

尽管颜究好物在品牌策划及包装设计领域已取得了不俗的成绩，但对于钟诗霞来说，这远远不是终点。

她表示，目前颜究好物海外事业部已获得了英国奢侈品集团ccb投资，而接下来，公司将计划进一步拓展海外业务板块，包括将海外一些优质欧洲小众想进入中国市场的品牌进入国内；也会为极力促成一些与日本、法国、西班牙、英国、瑞士等国际工厂ODM的合作，让海外的一些优质配方、技术和背书能真正赋能到国货品牌。

“我们其实没有很伟大的理想，只是希望可以在浮躁的市场里，用创意和服务给到品牌们一剂定心丸，同时也给消费者们带来一些好产品。这将会作为我们的终极目标，时刻推动着颜究好物坚定前行。”钟诗霞微笑着说道。

文：千陌

责任编辑：南风