抖音好物榜—美妆个护榜

摘要：内容成熟质量高，热度稳定转化好美妆个护作为抖音、快手KOL投放TOP1行业，视频在平台的热度自然不弱。7日内有17个账号占据了美妆个护好物榜的流量，热度持续周期相比精品女装实现整体提升，但凡上榜必会维持热度…

内容成熟质量高，热度稳定转化好

美妆个护作为抖音、快手KOL投放TOP1行业，视频在平台的热度自然不弱。7日内有17个账号占据了美妆个护好物榜的流量，热度持续周期相比精品女装实现整体提升，但凡上榜必会维持热度两天以上，热度周期多数在2-5日的区间内。

从内容形式上来看，美妆个护账号除了简单粗暴的好物种草类内容，还有一些优质账号会产出搞笑/段子/剧情类的内容来带货，这类视频的质量往往较高。如柚子cici酱，以情景剧承接广告植入，结合场景使内容更有代入感，这时候将产品植入剧情中，更能将消费者带入自身真实的使用场景，从而缩短购买决策时间，强调购买必要性，促成转化。

与精品女装类目相比，美妆个护上榜的账号粉丝量级更高，其中不乏百万级、千万级的大号。

火星营销研究院认为，这是因为：抖音美妆垂类KOL发展较成熟，商业化程度较高，而美妆个护类产品植入的场景也更丰富，内容产出通路更多，内容等级更高，因此入榜有一定门槛，需要沉淀一定量的粉丝才有更高几率登上好物榜。像：头部美妆类KOL李佳琦Austin，最多同时有3支视频上榜，综合热度持续了7天，大号效应明显。

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在分析了一些典型品类后，我们总结出以下4点建议：

人格化账号运营，弱化带货属性

人格化账号可以让整体视频距离感减弱，在弱化生硬带货导向的同时，实则种草作用更明显，因为账号人格化会更亲近更令人信服。而信任是转化的基础！

比如：在给账号起名时，不要直接搬运淘宝店铺店名，而是以人格化的形象沟通抖音上的用户。如：文艺穿搭师这个账号，实际上的淘宝店铺是6度 6Du Shop女装。“穿搭师”这个人设，相比于某某店铺这样的名称，是不是更无距离感？

强化矩阵建设，扩大内容辐射面积

加强账号的矩阵化建设，使得内容辐射面积更广，触达用户的频率也更高。火星营销研究院认为：抖音智能分发推荐的产品逻辑，决定了粉丝的黏性并不会太高，所以粉丝量并不完全决定账号的带货转化能力，因此，可以尝试多账号运营，通过多点触达，链接不同的消费者。

五季家女装就是一个典型。专注大码女装，针对体型偏胖人群定向狙击。在视频展示中，用反转突出自家服装版型对胖妹妹的友好，这种直观的改变很容易刺激消费快速转化。而五季家独特的矩阵账号建设也让他们在平台上的声量指数级上升。

在本次统计周期中，有3个五季家的账号上榜，分别是：五季家大码、胖墩儿悠悠、大码胖佳佳。我们通过关键词检索发现，平台上的五季家模特账号数量超10个。整体的矩阵化运营模式已然形成。

霸榜多日却难涨粉，优质内容是为突破口

通过分析各个品牌的榜单，我们发现，聚焦在服装穿搭和好物种草这两个内容领域的强导购型账号，很难实现粉丝突破，即使视频达到中爆款级别（点赞数超10万）并霸榜好物榜多日，也很难完成1万+的粉丝积累。所以，优化内容仍为关键！如：入榜账号：他是子豪，柚子cici酱等，都是通过段子/剧情植入的方式来实现带货目标！增粉速度相对强导购账号，要快很多。

价格仍然敏感，优质低价的产品转化路径更短

无论是自建账号带货，还是通过KOL视频内容、直播导流带货，火星营销研究院建议：价格都是实实在在的影响因素。原因在于：用户已经习惯了在抖音上边看边买，但这种需求多是冲动型的，并不是刚性需求！价高会无形中加高用户购买门槛，转感性消费为理性消费！

但是，从统计周期内的榜单数据可以看出：目前抖音好物榜榜单准入门槛并不太高。只要把握准品类内容方向、进行强人格化账号运营，那么，获得官方流量推荐的机会仍然很大，电商品牌们，不妨放手一试！