知乎 × 摩点 | 知+ 案例：好物种草，发现新奇好物

摘要：中国人向来讲究送礼文化，福寿礼、探病礼、乔迁礼、商务礼……而作为礼品的产品，往往具有普遍人都喜欢而又不舍得自己掏钱买的特点。送礼作为一种感情投资，能缩短人与人之间的感情距离，便于人们的沟通、交流，达…

中国人向来讲究送礼文化，福寿礼、探病礼、乔迁礼、商务礼……而作为礼品的产品，往往具有普遍人都喜欢而又不舍得自己掏钱买的特点。送礼作为一种感情投资，能缩短人与人之间的感情距离，便于人们的沟通、交流，达成共识，开创良好的商机。

在上有许多关于「送礼杂学」的高关注问答，如「⼥⽣最想收到男性朋友送的什么礼物？」「你⽤过、⻅过哪些『奇怪』的东⻄？」「有哪些⿊科技的⼩东⻄适合送礼物？」「有哪些让你感慨『拥有真好』的好东⻄？」……知友认真安利的各种礼物，让人们逐渐习惯在送礼前先上看看。

「摩点」创立于 2014 年，专注于国内原创兴趣互动与消费，和创意、创业者及创新品牌的内容流量孵化，覆盖游戏、动漫、影视、桌游、潮玩等多种品类，拥有各类能够戳中用户嗨点的「新奇好物」。

「摩点」联合从选品做起，通过在站内撰写优质内容并利用知+ 在目标领域精准投放，让「摩点」在此收获了一批高粘性、高消费、高复购的年轻用户，实现了年轻文化与平台内容的高度聚合，形成了强互动、高活跃的兴趣圈层。

知式分解

Step 1：内容阐释，强势种草

利用知+选题工具，锁定与之相配的相关兴趣领域高关注度问题，甄选与之相关且高度匹配的好物推荐。从「摩点」平台的选品到用一条回答内容推荐「摩点」平台产品，扩散至产品理念、特性、与众不同等多维度，结合视频、图片等视觉冲击吸睛，对目标潜客进行深度种草。

「摩点」平台推荐的好物回答下收到了 2662 个赞同（数据统计截至 2021.5.1），被 N 个用户积极评论互动，许多用户评论表示该回答推荐的「好礼」让自己将原有的「送礼」计划变为尽快收入自己「囊中」；

Step 2：内容复用，加速分发

好回答就是好文章。当撰写的问题回答获得大多数用户认可时，基本表明兴趣用户群体对选品接受度高、内容认可，能够实现「带货」目标。

所以可以迅速将内容复用优化为文章，利用知+转化组件在内容中适当插入「摩点」平台小程序并利用知+ 增加内容分发渠道，实现整体的转化效果翻倍。而当某一问题的回答内容通过知+投放收效正向后，可针对问题选择与其同类的高关注、高热度的问题进行作答，采用相同的文风进行内容创作，内容收效也很可观；

Step 3：内容留存，优化搜索

站内关键词搜索，精准需求圈层锁定。通过不断优化回答内容、文章标题的关键词，逐步提升「摩点」平台内容的内容关联度，当用户在产生「送礼送什么」「小众产品推荐」「黑科技」「特别」等相关诉求的搜索行为时，能够快速检索到「摩点」平台相关内容，以优质的内容和收获的赞同与好评实现平台的长效收益。

如何实现「好内容带好货？」主要跟着这三步走：从选品开始匹配适宜推荐的好物，通过内容深度安利产品优势对目标潜客进行种草、将优质内容以多种形式复用，利用知+加速内容的分发与运营维护、闭环转化链路，让好物在好内容中得到更便捷、更可信的转化路径，实现消费转化。