近两年，社交电商战场风起云涌，发展迅猛。虽然媒体或正面或负面的信息，一次又一次地将社交电商推到了风口浪尖，但随着传统电商用户增长放缓、低活跃、高流失等问题的日益突显，及社交应用的飞速和多样化发展，不可否认，社交电商必将成为下一个重要的零售增长点。在市场需求的催生下，社交电商演变出多种运营模式，并已进入多模式共存的快速发展时期。

社交电商模式代表一：拼多多 关键词：拼团+砍价

拼多多作为拼团型社交电商的代表，其模式主打以低价拼团为核心吸引力，借助微信等社交平台，迅速聚集大量用户，并以低门槛的促销活动持续刺激用户，再以大额订单获得商家低价供货。模式的优势自不必多说，通过拼团购物让朋友帮忙砍价的环节，消费者享受到价格的优惠后，自身也会参与其中，为平台带来大量的流量。但是弊端也是显而易见，一分钱一分货，商家不做亏本的卖卖，所以低价带来的质量问题也一直存在。

去年11月，拼多多“11.11购物节”期间DAU破亿。拼多多的拼团模式正是其吸引大量用户的有利工具——通过低价刺激用户购买欲望，促使用户为了达到自己的利益，拉拢他人进行拼团，实现裂变效应。

也许受拼多多影响，很多电商平台纷纷开始效仿拼购业务，例如京东推出拼购小程序，苏宁也开始构建拼购矩阵。

社交电商模式代表二：小红书 关键词：内容+KOL

在消费整体升级的今天，消费者期待买到品质好且性价比高的商品，不再盲目追逐低价商品，小红书相当于人们的购物指南，通过明星推荐、大V背书、达人引导，让人们对平台增加信任感，从而实现购买行为。

小红书以UGC为依托，引入大量明星、KOL、网红达人入驻，通过引爆粉丝流量，丰富社区内容，增加用户粘性，帮助沉淀社区与口碑。但是作为一个内容型社交电商，虽然用户月活跃度很高，可平台的变现能力不足也尤为凸显，大部分用户只是把它当着一个参考内容的对象而不是一个用于购物的app，其次，用户画像的男女比例相差悬殊，注定了它的大多数服务对象大都是女性用户。

如果说以小红书为代表的内容电商模式缩短了用户决策路径，以拼多多为代表的拼团裂变模式满足了用户的低价需求，那么接下来这种社交电商模式则满足了用户的产品+情感+利益的多元化需求。

社交电商模式代表三：顺联动力 关键词：好物+分享+社群

通过高性价比的产品与高品质的服务，打造好口碑，围绕朋友圈/社群的分享，能找到更多人参与进来，建立人群利益链。对比前两种模式，顺联动力更符合本质“社交+电商”。但是这也是一把双刃剑，如果平台的质量很好，那么很容易吸引消费者；而一旦有了假冒伪劣产品，在口口相传中，假货必将无处遁形，平台也会受到恶劣影响。不过就目前情况来看，顺联动力做的还不错，近两年来用户增速迅猛。它懂得严格把控供应链，利用自己的优势，在消费圈中建立好口碑。

2015年10月，顺联动力商城正式上线运营。截止目前，平台汇集2000家合作厂商、300万款在线商品，并拥有1000万创客（店主）和8500万用户，平台以创新规范的发展的脚步，帮助中小创业者开创了一条全新的创业之路。2018年1月，顺联动力电商助农先进事迹被CCTV等媒体深度报道；8月，其“双创”案例入选国家发改委战略新兴产业案例《领跑》汇编；12月，平台成功入选“2018年度国家级服务业标准化试点项目”。2019年4月，顺联动力入选浙江省重点培育电商平台企业名单，正朝着高质量的方向稳健发展。惊人的数据和荣誉背后，是一个正在崛起的潜力市场和一只不容忽视的行业独角兽。

为什么顺联动力这类的社交电商平台能够在短时间内快速收割千万忠实用户？这与其发展模式息息相关。顺联动力把内容+社群融为一体，兼备优惠整合优势和社交属性，以一站式的社交电商体验满足用户多元化的社交购物需求。顺联动力的出现，赋予了广大消费者一个新的身份：创客，既是创业者又是消费者。让用户成为既享受优惠又能获得利益的”创客“。通过分享获得商家的推广佣金奖励，赚钱诱惑大概能击中90%现代人的痛点，这也是促使快速裂变的核心动力。在这个链条上，所有的参与者，都可以获得收益，形成利益共同体。

从本质上讲，社交电商是经济本源的回归，顺联动力这类社交电商平台能够爆发式发展关键在于满足了大家物质及精神的双重需求。社交电商能够蓬勃发展，一是完善供应体系，二是良好的圈层化互动，三是用户确实能在这种商业模式中获得利益。社交电商通过利益驱动放大Social的属性，从而制造更多的消费，通过用户交互形成多边市场，基于用户价值交互打造共创共赢生态圈。